家居淡季來臨

門店想要提升銷售業績

要么就是積極主動地出去找客戶

要么就是要牢牢抓住每一位進店客戶

同時想辦法提高每個訂單的金額

在同一個訂單上

將小單轉大單就是一個有效的方法

一、提高銷售人員的能力

銷售人員善于總結銷售中的不足

尋找可以賣多一點的機會與方法

人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習慣

要想賣大單

就要想辦法

刺激客戶購買的緊迫感

二、重新設計銷售訂單

很多門店都會使用產品銷售清單

這張清單的設計里面大有文章

經過專業的研究發現

要設計成不斷往上面填寫產品的空白清單

然后讓顧客一步步地勾選自己的產品

第二種方法會讓我們賣得更多一點

因為當你把產品提前寫在銷售清單上的時候

就給顧客一種心理暗示

別人買得比我多

這樣無形中他就會增加自己的購買數量

三、補足訂單零頭（關聯銷售）

相信很多人有過這種經歷

去一家快餐店吃飯

價格是14元

付錢的時候店員就說

先生收您15元找您一元

要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧

反正一塊零錢拿著也不方便

所以

在補足訂單零頭的時候

一個小件產品既能夠讓我們的訂單金額增加

也增加了顧客的消費欲和回頭率

四、組織團購銷售（拼單）

面對很多猶豫不決型的顧客

銷售人員會鼓勵他們參加團購活動

這樣既能夠鎖定潛在客戶

同時多了一個客戶的購買

雖然相對于每位客戶來說金額減少了

但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了

既然是一種銷售手段

就沒必要非要達到一定人數限制才叫團購

可以鼓勵顧客拼單

這是種小微團購形式

五、鼓勵客戶一站式購買

采取一些產品套餐的方式

比如有客戶買實木地板裝臥室

客廳強化地板又看上了一個品牌

可是臥室地板沒看中

看上了另一家品牌的產品

于是賣臥室實木地板的銷售人員不干了

她一定要讓這名消費者在她們家一次買齊

講了一大堆的道理

最后的結果是

客廳強化地板給了消費者一個驚喜的特價

就這樣消費者在買臥室實木地板時就連客廳強化地板一起買了

六、用贈品取代特價活動

特價是一把促銷的利劍

好的特價信息會讓顧客覺得

你們家的所有產品都比對手要便宜

可是如果顧客真的購買了特價產品

無疑會降低訂單的金額

所以，能不用特價就不用特價

買贈促銷是一個比較好的活動

關鍵是贈品的選擇要有吸引力

能夠吸引顧客到店，我們做地板生意的可學下麥當勞

麥當勞喜歡送玩具

而且一套幾個

每次來消費時得到一個

直到集齊全部

所以贈品不但要送得出奇制勝

還要送出故事和情感來